客户与采购场景判断
明确目标客户、采购场景、价格与服务半径，判断代理、集成商或本地伙伴是否适合作为首路径。
Vietnam Market Entry Validation
越南市场进入验证项目
把越南机会验证成可执行路径。
面向计划进入越南的中国 B2B 企业，在设点、招人、找代理、参展或大规模投入之前，验证市场机会、客户场景、区域优先级、渠道伙伴和主要风险。
Why Validation First
真正的风险，是太早把机会当成确定结果
很多企业已经知道“越南有机会”，但真正困难的是判断这个机会是否适合自己的产品、切入点在哪里、应该找谁、下一步怎么投入。Yundinh 把这些问题拆成可验证假设，并转化为管理层能使用的进入判断。
把资料转成行动判断
公开信息只能说明背景。我们会把资料、访谈、客户案例和区域观察转化为行动判断。
投入优先级确认
在展会、设点、招聘、渠道授权或品牌预算之前，明确哪些动作值得做、哪些应该暂缓。
Best Fit
适合什么客户
验证项目适合已经有产品、案例和越南方向，但还没有形成进入路径的企业。项目聚焦进入判断、路径设计和下一阶段动作建议。
适合
- 已经把越南纳入海外或东南亚计划。
- 在中国已有成熟产品、客户案例或解决方案。
- 准备参展、拜访客户、寻找代理或启动本地团队。
- 内部需要向老板、董事会或业务团队提交判断依据。
暂不适合
- 还没有清晰产品、服务边界或目标行业。
- 只想购买客户名单、代理名单或低价资料包。
- 把订单、代理签约或审批结果作为合作前提。
- 短期只需要差旅、翻译、展位搭建等纯执行服务。
How We Work
六个模块，把越南机会拆成可验证问题
Yundinh 越南进入验证法在本项目中完整使用“判断机会，验证证据，推进行动”：围绕客户的进入意图、产品能力和内部决策问题，形成证据、边界和路径。
进入意图诊断
梳理产品、案例、预算、时间表、越南假设和最需要回答的 3-5 个决策问题。
客户能力与资料梳理
判断客户在中国市场的产品、价格、交付、案例和品牌资料哪些可以迁移，哪些需要本地化。
市场与区域验证
比较胡志明及周边、北部、中部等重点区域的市场信号、产业基础、进入门槛和风险。
客户与渠道验证
拆解目标客户画像、采购链条、渠道角色、代理 / 集成商 / 园区 / 服务机构方向。
证据分级与风险边界
区分公开资料、访谈反馈、客户资料和 Yundinh 判断，避免把弱信号写成强结论。
进入路径设计
比较直接销售、渠道代理、本地伙伴、展会活动、设点招聘等路径，形成 30/60/90 天建议。
Service Versions
服务版本与费用区间
以下为顾问服务费参考。第一产品不设置单独的低价前置产品；售前可安排 30 分钟进入确认沟通，用于判断是否适合启动付费验证项目。
标准验证项目
¥88,000-128,000
- 约 4-6 周项目周期
- 适合越南已是明确方向的企业
- 输出完整验证报告和客户汇报
- 覆盖区域、客户、渠道、伙伴和风险判断
深度验证与路径设计
¥158,000-228,000
- 约 6-8 周项目周期
- 适合产品复杂或涉及多区域、多客户类型的企业
- 增加更深访谈、资源初筛和路径设计
- 形成下一阶段推进方案和访问建议
客户定制版本
另行评估
- 行业、周期、语言或交付形式明显超出标准范围
- 需要现场验证、展会活动或多专业机构协同
- 按确认 SOW 和执行服务细项报价
- 不以订单或代理成交作为验收标准
费用边界说明
顾问服务费之外，付费数据、访谈协调、翻译、本地化、报告设计、现场验证、展会活动、专业机构费用、税费 / 票据成本和实报实销费用，应按项目需要另行确认。Yundinh 不垫付未经确认的执行服务细项或专业机构费用。
Deliverables
交付物围绕决策展开
- 越南进入诊断纪要
- 越南市场进入验证报告
- 区域机会比较表
- 目标客户画像表
- 渠道 / 合作伙伴方向清单
- 进入风险提示
- 30/60/90 天行动建议
- 客户汇报 PPT 与汇报会
Optional Modules
可选模块：按客户行业和阶段加深验证
行业样板定制
基于工业设备、工业软件、物流供应链、新能源 / 能源服务等样板，快速改写成客户行业版本。
访谈与专家沟通
根据行业方向设计访谈对象、问题清单和证据记录；访谈对象响应以对方意愿和项目匹配度为准。
现场验证衔接
如果需要实地拜访客户、园区或渠道，可转入越南商务考察 / 客户拜访项目。
展会活动衔接
如果客户已经计划参展，可把验证目标转化为展前目标、现场访谈和展后线索分级。
Project Rhythm
建议项目节奏
标准项目一般按 4-6 周推进；深度项目可延展到 6-8 周。每一周都围绕“判断是否改变、下一步是否更清楚”来组织。
-
Week 0
30 分钟进入确认
判断客户是否适合进入验证项目，确认核心问题、预算窗口和内部决策人。
-
Week 1
诊断与假设
梳理客户资料、产品能力和原始假设，形成验证问题和资料清单。
-
Week 2-3
市场、区域与客户验证
分析区域、客户、渠道、伙伴和风险信号，并按证据等级更新判断。
-
Week 4+
路径设计与汇报
整合正式报告、附件表格、客户汇报 PPT 和 30/60/90 天建议。
Service Boundary
边界说清楚，验证才有价值
验证项目的目标是降低试错成本，形成下一阶段判断，并提前说明市场结果的外部边界。
我们负责
- 拆解客户进入越南前真正需要验证的问题。
- 整理市场、区域、客户、渠道和伙伴方向证据。
- 区分公开资料、访谈反馈、客户资料和 Yundinh 判断。
- 输出报告、表格、风险边界和下一阶段行动建议。
外部结果边界
- 订单、销售额、代理成交和投资回报取决于客户与市场后续推进。
- 审批便利、审批结果、政策优惠和补贴应以主管机构正式意见为准。
- 法律、税务、财务、认证、用工和合规正式意见应由对应专业机构提供。
- 访谈对象、客户、渠道和服务商响应属于外部变量，需按实际反馈判断。
FAQ
常见问题
这和买一份越南行业报告有什么区别？
行业报告通常回答行业背景。Yundinh 的验证项目从客户自己的产品、案例、价格、交付能力和内部决策问题出发，输出的是下一步进入路径。
是否一定要做现场拜访？
不一定。标准验证项目可以通过资料、访谈、公开信号和伙伴方向初筛形成判断；如果需要现场验证，可以转入商务考察项目。
是否可以只做代理或客户名单筛选？
不建议直接从名单开始。我们会判断目标客户、采购链条、渠道角色和合作边界，并据此决定是否需要名单筛选、访谈协调或现场拜访。
订单、代理和审批结果如何界定？
订单、销售额、代理成交、审批便利、审批结果、政策优惠、投资回报和客户进入越南后的经营结果取决于外部条件。
验证项目做完之后，下一步怎么继续？
根据项目判断，下一步可能是商务考察、展会活动、客户拜访、品牌传播、本地伙伴验证，或暂缓进入。验证项目会把这些动作排出优先级。
Start With Confirmation
用 30 分钟确认你的越南验证重点。
预约一次越南进入确认，我们一起判断：你的产品是否适合做进入验证、当前最该验证哪些问题，以及适合验证、考察、参展还是暂缓投入。